李鹰

律师

“定价权时代”过去几十年，律师行业最喜欢讨论的是规模。 一家所有多少律师？多少合伙人？多少办公室？多少营业收入？ 但当一个行业进入成熟期之后，真正决定竞争力的东西往往开始变化。 从“我有多少资源”，变成“我能给这些资源定多高的价格。” 这就是定价权。 同样是一个律师，有人只能收几千元，有人可以收几万元，还有人面对重大项目可以让客户接受数千美元乃至数千美元以上的小时费率。 差别当然来自专业能力，但又不止于此：品牌、客户信任、行业经验、复杂问题处理能力、稀缺资源，以及最重要的——客户对结果的预期。