李鹰

律师

我们和客户谈的是价格还是价值？您是客户的问题定义者还是客户问题的解决者？我们执业多年才发现自己始终就是一名“法律工作者”而没有进化为“法律问题解决者”或者“法律问题定义者”律所今天之所以能够不断提高价格，还有一个非常重要的原因：客户暂时还在买单。 但这并不意味着客户没有意见。 恰恰相反，越来越多企业开始重新审视法律支出。 Thomson Reuters此前已经观察到，2025年以来律所费率持续上涨，但客户预算压力也在增加。2025年第四季度，美国律所实际成交费率仍增长7.1%，但这已经是当年季度增幅中的低点之一；报告同时提醒，客户预算趋紧可能成为律所未来价格增长的约束。([汤森路透][5])