李鹰

律师

低维谈判 谈的都是条件 高维谈判 谈的都是价值同频 价值同频条件好谈。突破型谈判——影响世界35年的哈佛经典谈判术，只有在冷静客观的同时，又保持超强的同理心与共情能力，着眼于利益而非立场，把人和事分开，掌握谈判细节上的技巧，才能取得更好的谈判结果。在已经畅销35年的谈判经典著作《谈判力》中，来自哈佛大学谈判项目研究中心的3位作者，提出了一个重要的观点： 过分软弱会让谈判失利，过分强硬又会逼退对方，只有着眼于利益而非立场，把人和事分开，才能让谈判双方在公平合理的前提下取得利益双赢。他们把这种谈判方式称之为——“突破型谈判”。谈判形式千差万别，但基本要素不会变。